La negociación: un enfoque transdiciplinario con específicas referencias a la negociación laboral
by Aldao Zapiola, Carlos M.
[ Recurso electrónico ] Series: Herramientas para la transformación . 34 Published by : OIT | CINTERFOR (Uruguay) Physical details: 496 p. il. 28 cm. ISBN:9789290882480. Year: 2009 Item type: Recurso electrónico
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| BIBLIOTECA CIESS Acervo Digital | BIBLIOTECA CIESS Acervo Digital | 331.89 A357n 2009 | 1 | Available | PDF3249 |
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I Planteamiento del problema. II Concepto y clasificación de la negociación. III Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades. IV Aspectos psicológicos. V Aspectos sociológicos. VI Contenido de la negociación. VII ¿Dónde se negocia?. VIII Distintas posturas. IX Tiempo. X Información. XI Poder. XII Modelos competitivo y cooperativo. XIII Otros modelos.
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