331.89 / A357n 2009
Aldao Zapiola, Carlos M.
La negociación: un enfoque transdiciplinario con específicas referencias a la negociación laboral / Carlos M. Aldao Zapiola. -- Uruguay: OIT: CINTERFOR, 2009. 496 p. : il.; 28 cm. (Herramientas para la transformación 34)
I Planteamiento del problema. II Concepto y clasificación de la negociación. III Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades. IV Aspectos psicológicos. V Aspectos sociológicos. VI Contenido de la negociación. VII ¿Dónde se negocia?. VIII Distintas posturas. IX Tiempo. X Información. XI Poder. XII Modelos competitivo y cooperativo. XIII Otros modelos.
9789290882480
Liderazgo
Negociación
https://www.oitcinterfor.org/sites/default/files/file_publicacion/aldao.pdf